睡着了被偷偷滑进去了,久久久中文久久久无码,亚洲裸男自慰GY网站

                    您現在的位置:首頁 > 新聞 > 即時 > 正文

                    天天頭條:存量競爭時代 快手電商帶來多少新增量?

                    時間:2022-09-30 17:34:35    來源:網經社    

                    在存量競爭時代,“確定性增長”是品牌商家關注的重點,也是電商平臺努力的方向。如今,雙11已經進入倒計時,在一年一度的大促時節,還能如何挖掘新增量?


                    (資料圖)

                    出品|網經社網絡零售部

                    作者|吳夏雪

                    審稿|舒舒

                    題圖|網經社圖庫

                    9月29日,快手電商在116商家大會上正式對外公布了今年“快手116心意購物節”核心玩法,并表示今年將聚焦“新商品”,鼓勵商家多上新貨盤,通過豐富貨品供給端拉動消費需求。(詳見網經社專題:“2022快手電商116商家大會”舉辦這次節日大促怎么玩?https://www.100ec.cn/zt/2022ksds116dh/)

                    “我們會用平臺資源,打造100款GMV破億,以及10000款GMV破千萬的快手生態新品?!笨焓蛛娚逃脩暨\營負責人葉恒表示。

                    同時,快手電商也公布了大搞品牌的數據:2021年,品牌自播GMV年內增長8倍,61個品牌年GMV超過1億。2022上半年,品牌商家增長同比去年達到479%。截至目前,超1300個行業風向標品牌入駐快手電商,其中有162個品牌年銷量在上半年就已超過5000萬。

                    而較早之前的616實在購物節期間,快手電商的品牌交易額同比增長515%。從616到116,品牌生意新增量在快手究竟要如何落地?

                    一、內容短視頻紅利挖掘用戶新需求

                    人口紅利始終推動著電商行業的發展。據網經社電子商務研究中心發布的《2022年(上)中國數字零售市場數據報告》顯示,從2015至2017年網購用戶的增速逐年下降,2018年、2019年有所回升,但自2020年以來,網購用戶增速呈現個位數,人口紅利在接近尾聲。

                    而從幾大電商的財報中我們也能發現,用戶增長接近天花板,已從增量市場轉向存量市場的競爭。

                    但作為新銳勢力的直播電商有所不同。以快手為例,平臺用戶持續增長,據快手財報顯示,今年二季度,快手應用平均日活躍用戶達3.47億,同比增長18.5%,平均月活躍用戶達5.87億,同比增長15.9%;快手電商月度活躍買家滲透率超過15%,電商月復購率同比、環比繼續保持提升。

                    隨著快手APP的用戶規模和電商買家滲透率、復購率持續提升,快手電商用戶生態已呈現出購買力強、下單頻次多等特點。

                    用戶群體的擴大勢必也產生更多新需求,而像快手這樣的直播電商,品類滲透率空間大,還有多個細分賽道有待深入觸及,譬如美妝、母嬰、護膚、服裝等,存在大量內容消費用戶,需求易于激發與挖掘。

                    這就恰好給品牌撬動新增量創造了機會。

                    在快手,品牌不必焦慮如何發掘新用戶需求,因為已經有明確方向——內容偏好用戶的購物需求。大數據時代,用戶偏好可被洞察?!叭绻粋€用戶喜歡看護膚、化妝的內容,他大概率是一個美妝的使用者,所以我們推測至少還有兩倍的買家滲透的空間?!笨焓蛛娚堂缞y個護行業運營負責人康樂表示。

                    月GMV達2000萬的美妝主播小冠軍的日常種草短視頻著重發掘內容偏好用戶,大牌美妝、功效類護膚品等成為其獨特的貨盤,與人設、美妝賽道相適應的運營節奏也成為她吸引粉絲的加分項。因此,被短視頻吸引過來的用戶大概率會在她的直播間下單,并成為其粉絲,增加復購可能性。

                    另以服裝品牌特步為例,特步2020年開始與快手形成互動,先通過達人分銷,然后開始店播再到組建自己的直播團隊。今年6月,特步推出新品“半糖女孩”系列,邀請到三位“半糖女孩”,講述她們“有點酷”的生活態度。特步還在快手平臺發起“特步半糖變裝挑戰”,構建品牌與年輕群體的橋梁。

                    特步電商副總裁沈華東在會上介紹,616超級品牌日,特步“半糖女孩有點酷”的新品活動取得成效,實現年輕用戶的圈層,全網曝光量超過6.7億,銷售額總額達3911萬,其中店播超過900萬,實現品效合一。同時在這次超品期間積累24萬的新粉絲。

                    沈華東總結出在快手平臺上成功的原因在于首先是特步重視私域,然后就是內容,快手平臺它不僅是交易場,更在于它是內容場,所以內容是特步取得成功很重要的一個因素。通過短視頻,特步的貨品快速轉化為內容,把品牌理念變成內容,這樣能夠幫助品牌商品找到消費者,實現有效轉化。

                    “沒有規律的生意是難掌控的,沒有沉淀的生意是有風險的。但是在快手,我們發現它是可以被復制的,方法論是可以被沉淀的,所以我們這一盤生意就有了確定性。其次是這個路徑上,內容的驅動是可以反復地實現放大,也就是種草、拔草、轉化達人這條路徑它是非常確定的?!鄙蛉A東補充道。

                    正是有了確定性增量,沈華東透露,未來特步還將在專供貨品上下功夫,以完整的柔性供應鏈來支撐和滿足消費者的新需求。

                    二、“上新”拉動新增量

                    此次會上,快手電商還推出了“快手新品超級計劃”。

                    值得注意的是,“新品”并非指市面上從未出現過的,而是指商家應持續推出的消費者近30天未購買過的商品。這就意味著商家需要不斷豐富既有貨盤。

                    葉恒指出,商家需要通過“上新”來實現“種草”和新客獲取。新客被吸引成為粉絲后,“養草”的過程隨即完成。這兩步順利實現后,接下來的“拔草”便如有神助。從616大促表現看來,期間部分貨盤新品占比70%以上的商家,其自然流量較普通直播間高100%,新品GMV占比超過70%。

                    而新品引入后,如何讓其打造成爆品?葉恒告訴商家,要分“三步走”:

                    第一步,商家可通過達人、短視頻,完成對用戶的“新品種草”,產生新品購買用戶;

                    第二步,通過自身店播,引粉到店產生復購;

                    第三步,養成會員心智后,通過搜索、推薦、商城,完成日常銷售和更深度的復購。

                    以方便速食品牌康師傅為例,在其品牌賬號0粉開播15天的情況下,直播間實現單場成交172萬的銷售額,其中一個爆款新品貢獻了120萬。

                    快手電商市場營銷負責人張一鵬指出,“康師傅做對了兩件事,一是結合用戶洞察開發爆款新品,二是圍繞爆款創作種草短視頻?!?/p>

                    康師傅找到了最打動快手用戶的高性價比產品組合——“三袋新品方便面+贈品煮面鍋”。圍繞爆款新品,康師傅通過具象化的贈品價值吸引用戶關注,參考熱門腳本創作原創短視頻,最終達成15條短視頻播放量破百萬的成績,為后續的直播間交易轉化打下基礎。

                    網經社電子商務研究中心特約研究員、百聯咨詢創始人莊帥表示:“快手新品超級計劃”能夠讓品牌商在平臺做更多的投入,也能讓用戶接受更高品質和價格的商品,而不只是購買打折優惠的商品,品牌商也可以獲得更多利潤。

                    三、直播間與泛貨架加速融合

                    據葉恒介紹,今年的“快手116心意購物節”為商家提供三大方向的“新”升級?!耙皇切录钫?,推出分層分場景激勵,政策更普惠;二是新互動玩法,推出平臺通用優惠玩法,轉化更高效;三是新流量場景,提供多賽道流量獲取,增量更可觀?!?/p>

                    相對于一般大促都有的 “新激勵政策”和“新互動玩法”,葉恒提到的新變化是“新流量場景”,包括了數億流量的快手APP頂部導航Tab以及116主會場內的營銷活動和互動玩法,官方總體助推流量是此前大促活動的兩倍。

                    即表明,快手電商在116期間將整合搜索、推薦、貨架商城等全經營場域,為商家帶來除直播間外的生意新增量。

                    據了解,“泛商城”是一個“搜推一體”(即搜索和推薦一體化)的經營場景,搜索和商城都被定義在“泛商城”的場景里,其中有眾多商品欄目和商品推薦。

                    從用戶需求視角看,“泛商城”實際上是一個常態化的、可供銷售商品和釋放確定性消費的新場域,用戶不需要一直蹲守在直播間下單,通過泛商城的搜索和推薦機制,可以隨時購買日常所需商品。

                    據悉,早在今年8月,快手商城就已經啟動內測,商城入口位于快手App首頁頂部的Tab欄,商城首頁包含商品分類欄以及品牌補貼、超級秒殺和品牌特賣等頻道。

                    莊帥也認為,泛商城實際上就是中心化的搜索貨架商城,目的是在直播間私域提供的非確定性需求外,新增滿足消費者確定性需求的場景。對于品牌來說,可以降低內容和直播運營的人力成本,更好地完成品牌營銷。對于平臺來說,泛商城可以提升品牌和商品日常供給。

                    這就意味著,伴隨“泛商城”經營場景的嘗試,快手電商已經形成涵蓋短視頻、直播間、店鋪、泛商城的多元化商家經營矩陣,通過公域私域聯動,各個經營場景之間互相承接和轉化。當商家經營回歸“人、貨、場”匹配后,就能保障品牌商家在不確定的市場環境中獲得確定性增長和新增長。(如果您是業內人士,歡迎咨詢加分析師微信modaiqing166,請務必備注姓名+單位+職務)

                    標簽: 同比增長 電子商務 超級計劃

                    上一篇:
                    下一篇:

                    相關新聞

                    凡本網注明“XXX(非現代青年網)提供”的作品,均轉載自其它媒體,轉載目的在于傳遞更多信息,并不代表本網贊同其觀點和其真實性負責。

                    特別關注

                    熱文推薦

                    焦點資訊